上海办公室装修公司

立春刚过，这是一个万物复苏蠢蠢欲动的季节。而沉寂已久的杭州楼市，也在这个春节之后迎来了一波不错的行情，春光乍现。

　　现在是时候抄底了吗？或者说，现在离底部已经不远了吗？

　　这是一个谁也无法断言的命题。于是，各种探询、求证和传言扑面而来。

　　大大小小的饭局上，房子俨然成了最近的热门关键词，有钱的没钱的，都磨刀霍霍透露出想要抄底的决心；有投资客开始按捺不住出手，一买就是好几套；对于今年的春节档期尤其不敢掉以轻心的房产商们，或是卖出了房子或是赚到了人气，多少有所斩获；受惠于各项税费减免政策最多的二手房，也在节后以快于往年的速度迅速回暖……

　　一时之间，楼市似乎四处弥漫开温暖的气息。诚然，现在就说楼市春天到来为时尚早，但同样的，就像在股市里能够准确无误抄底成功的，真正又有几人。因此，对于大多数有着真实买房需求的人们来说，挑一个相对不错的时机买一套适合自己的房子，也许就是最好的选择。

　　上海炒房客买了三套房子还想买

　　投资客总是嗅觉最灵敏的，在经历了去年年底长达三四个月的持续阴跌之后，有人开始按捺不住出手了。

　　春节七天期间，杭州二手房市场仅成交了三套房源，而这三套房子都是由一位上海房产投资客买走的。据了解，这三套房子是由我爱我家的经纪人朱剑经手成交的，朱剑透露说，早在春节前的一个多月，这位上海投资客就在网络上看到了他挂出的房源，和他保持了半个多月的联系后，春节前专门赶到杭州实地淘房。

　　朱剑说，这位客户是一名专业的房产投资客，此前他在上海也投资了几套房子，现在基本都已出手，因此想到杭州来淘淘宝。大年二十八、大年二十九两天内，这位上海投资客一共看了三十套房子，平均一天看十五六套。最终在春节当天，他一口气买下了三套房子，签了购房合同。

　　朱剑在与客户交流中得知，这位上海买家去年年初就开始关注杭州楼市了，当时觉得杭州房产处于高位，下半年自万科降价后整个市场又处于调整期，因此一直没下手，现在他觉得能淘到一些便宜的房子了。

　　朱剑说，此人投资的房子要符合一个很重要的条件，就是租金回报率要高，年租金回报率起码在4%以上。而在杭州租金年回报率达到5%已经算很不错了，租金年回报率4%以上的房源基本都是位于黄金地段的老、小房源。

　　经过两天的疯狂扫房，这位上海投资客最终买到了低于市场均价10%-20%的房子。从成交的这三套房源的情况来看，位置都在下城区，都是建筑面积在30-40平方米之间的小套。其中一套是中山北路319号东(竹竿巷)，挂牌价是52万元，建筑面积39.75平方米，折合单价13098元/平方米。房子挂了两个多月一直没有卖出去，此前房东一直不肯调价，春节前夕终于愿意降价出手，上海投资客大刀阔斧砍掉了10万元，最终成交价格是42万元，相当于每平方米便宜了2500多元。

　　另一套是体育场路上艮园的二手房，这套房子挂牌不久，建筑面积30.78平方米，总价是31.8万元，最终折合成交均价是10331元/平方米。而原本这套房子挂牌价为34万元，折合单价是11046元/平方米。小套本来就俏，还能还价还下近3万元，更是少见。朱剑说，这套房源才挂了一个星期就被这位上海买家淘走了。还有一套房源是灯芯巷14号，建筑面积45.26平方米，总价80万元。这套房子是安吉路的学区房，大家都知道，这所学校的学区房可以说是“一房难求”。

　　据说，这位上海投资客买了三套房子以后还想买，直到正月初六，他还在杭州继续寻找好房投资。

　　抱团开公司的温州人想集体搬来杭州

　　温州人杨先生近来着急着向杭州的亲戚打听，买杭州哪个区块的房子比较好。亲戚劝他再缓缓，说目前行情看不清，杨先生只是笑笑，仍然比较坚持：一来他觉得目前杭州楼市的价位还可以，而且很多房子的还价空间较大；二来生意人自有自己的一套算盘经。

　　想要来杭州买房的，并不止杨先生一个人。杨先生是做纺织生意的，跟四五个朋友合开了家公司。这两年温州的地皮越来越贵，大家坐下来仔细地算了算，就动了把公司、工厂以及家庭一起搬来杭州的念头。“这两年温州很多企业都把公司总部纷纷往上海、杭州搬，也是一种趋势。再说了，我们做生意的，面子很要紧，名片印出去公司在杭州，到底是省会城市，也挺脸上有光的。”

　　杨先生也算实干派，很快就在余杭看中了一块地，准备把公司和工厂搬过来，因此现在开始考虑买房子安家。“我们几个朋友都希望能够住在一起，热闹一点，而且平时也可以互相照应。所以要买的话肯定会买好几套。”他们想买市中心一点、新一点(2005年、2006年以后)的房子，因为经济条件都不错，所以对房子的品质、小区环境等也有较高的要求。

　　杨先生在杭州买房的另一初衷则是为了孩子。他家有三个孩子，最大的儿子在当兵，今年或明年即将转业。杨先生很希望孩子们将来能够进入政府或事业单位工作，对于生意人来说，家族里有这样的一类人是十分必要且有助益的。而现在很多事业单位招人，都会要求杭州户口。

　　生意人天生就对资本敏感，少有弄错的时候。对于杨先生来说，买房是为了自住，因此说不上什么亏不亏。再者，现在正是拿地低迷期，如果余杭那块地的价钱能够谈得更便宜点，那么就算房子买贵个五万、十万，也不是什么太有所谓的事情。

　　“就投资产品而言，我还就只相信房子”

　　以上是外地人对目前杭州楼市的一些看法，那么再让我们来看看杭州人。

　　35岁的林女士这些年来的买房卖房故事，委实很有些意思。从最早一套40多方的小套，到现在200多方的排屋，在这个把一粒芝麻换成一个西瓜的资产保值增值过程中，林女士唯一凭借的投资渠道，就是房子的买进卖出。用她自己的话来说就是，“就投资产品而言，这么多年来我还就只相信房子，其他什么都不信。”最近林女士又开始蠢蠢欲动了，她的目标是再买一套市中心的二手房。

　　林女士可以说是十多年前杭州最早一批买二手房的人。那时利息在降，她觉得存银行没意思，就用十万元的积蓄买下了保俶路一套40多方的小房子，看得到宝石山。后来杭州的房子对外地人开放了，价格一下子上升了不少，林女士立马就把这套房子给卖了，用这笔房款做首付，在2000年换了一套水星阁100多方的房子，当时总价才40多万。

　　2007年，林女士又换房了，这次基本一步到位，买了一套位于小和山的200多方的排屋，总价近300万，实现了自己和家人“顶天立地”的居住理想。尽管是在雅戈尔拍地后的杭州楼市顶峰期买的排屋，林女士依然觉得是值得的。“首先排屋的保值性比较好，而且自住的房子也说不上涨跌，其次这套房子我自己和家人都很喜欢，所以一点都不后悔。”

　　而在买排屋之前，林女士另外又买了一套玄坛弄35方的一室一厅。因为离单位近，林女士有时候嫌回小和山麻烦，就会住在这套小房子里。“反正市中心的小套是不太会亏的，所以当时就决定买了再说，要租要卖都可以。”

　　“我觉得现在已经是二手房接近抄底的好时机，尤其是市中心的二手房。一来税费减免了很多，二来房东挂价更心平了，砍价也有余地，还可以重点淘一些房东缺钱急售的房源，三来市中心的二手房地段明摆着，跌价空间其实相当有限，再者，跟一手房相比，二手房是现房，很快就能入住，可居住性要强很多。”于是，林女士最近又开始看房了，她想把玄坛弄的小房子卖了，再换一套市中心年代更新一点的两室一厅，“最好是精装修，省心，这段时间我没事就会去看看。”

　　春节明星楼盘住宅商铺俏

　　如果说个别购房者的做法只能代表个体，那么来自一手楼盘的信息至少能够反映出一部分购房者的意图。今年春节期间，广宇·上东城无疑是销售榜上的明星楼盘——牛年头三天，上东城每天预定3套，而自初四起则是天天都有成交。凭借着这种表现，上东城“垄断”了春节期预定、成交双料冠军。

　　据上东城项目副总姚国高介绍，现场售楼部大年初一开始就有人值班，初一至初三每天都有三四组客户来现场看房，春节期间销售了四五套住宅。姚国高说，早在春节前就有大量客户来访，而且基本都是自住的。由于上东城的销售均价比较合理，为7000多元/平方米，户型面积则从40平方米到130平方米不等，大部分房源总价都不高，在30万到60万元之间，因此综合比较地段、房产品质和区域发展前景后，客户觉得比较满意就下单了。在与客户接触的过程中，姚国高感觉到现在购房者的心态逐渐恢复平静，消费信心比去年下半年增强了不少。

　　除了住宅，春节前夕上东城还正式推出了商铺，这些商铺在春节期间成交不错，一共卖出了五套。据介绍，商铺一层在售均价为12000-13000元/平方米，二层在售均价为8000元/平方米。

　　看房人气要比去年下半年旺

　　作为传统的销售淡季，今年开发商一改以往不在乎春节销售的作风，纷纷提前开张卖力卖房，更有十多个楼盘天天派人留守售楼处值班。最终大家看到的成果是，主城区新盘春节一共预定12套，成交13套，比之去年春节多成交了6套。

　　虽然账面上看长进有限，但相比春节的销售量而言，开发商们更为看重的却是七天内的客户来访量，以及与其直接相关的后续可能的销售量。据了解，不少楼盘春节期间每天都有少则十多位多则几十组的意向客户前往看房。“看房人气相比去年下半年确实旺了不少，虽然看房人多不代表交易量多，但至少客户肯来看房就是有可能下单的一个重要前提。”多位楼盘负责人在接受采访时均如此表示。

　　而由于春节假期的特殊性和人手方面的原因，杭州楼市七天的销售量并没有完全在透明售房网上得以及时体现。“我们西溪里售楼部初五就正式开张了，春节期间一共有超过十套的预定量，成交三套；截至正月十二，则一共预定了15套，成交了8套。”坤和杭州公司营销部经理梁细清笑着介绍说，不仅交易量不错，人流量也蛮好的，平均每天都有三十到四十组的客户来看房，外地客户也不少；尤其是年初二那天，由于售楼部只安排了非销售部门人员值班，因此八十多组的客户来访量简直让值班人员忙了个脚底朝天。

　　“现在这样的行情下，纯投资者明显少了，因此以自住加上部分投资需求为主。我们的主力客群是一些最早在城西买了桂花城、南都德加等品质楼盘的老住户，他们很认可城西区域，对房子的品质也有蛮高的要求，又很心仪西溪板块的自然环境，因此很多都选择了我们的改善型137平方米三室两厅户型。”梁细清称，即使是外地客户，很多也不再把投资作为唯一诉求。有一位深圳客户是看了《非诚勿扰》后开始对西溪里感兴趣的，这个春节专程来杭州看房子，当天就一次性付款买了一套137方的公寓，信誓旦旦地说过两年一定会带家人来住。

　　在东方郡，春节期间的情况同样堪称热闹。据该楼盘销售部副经理金晶介绍，东方郡售楼部初四开始营业，到初六为止三天就已有11套的预定量，截止到元宵，这个数字则上升为30套，其中仅正月十四一天就有11套的预定量进账。“来访量的增加还是蛮明显的，感觉上已经恢复到去年较好时的状态，春节期间平均每天有三十组左右的客户，元宵前的这个周末则有五六十组客户来看房。”

　　二手房成交提前快速回暖

　　上周是春节后的第一周，杭城二手房成交快速回暖。上周主城区日均成交了43套二手房，这一成交量已基本接近春节前的成交水平了，特别是元宵节当天，更是达到了83套的成交量。据业内人士介绍，以往要等到元宵节后二手房市场成交量才能逐渐走高，而今年这一现象提前了。

　　体现在数据上，上周二手房市场需求和挂牌量猛增。据华邦地产统计，春节后一周需求客户达到了3240个，比去年春节后第一周增长了60%左右；新增房源挂牌量达1111套，比去年同期增长了40%。另一家大型房产中介我爱我家的客户需求和挂牌量同样也有着明显的拉升。据该公司统计，春节后一周，客户需求量达到1050个左右，比去年同期增加50%；新增房源挂牌在770套左右，比去年同期增加30%。

　　而事实上，去年底以来频频推出的房产暖市新政，是促使二手房成交放大的一大因素。透明售房网统计数据显示，2009年1月杭州市区共成交二手房1116套，比1月杭州主城区的一手房成交量还多了143套。

　　成交价格则有所走低，春节后杭州二手房成交均价为11104.4元/平方米，这比以往的成交均价要低1000元/平方米左右。据华邦地产介绍，从1月杭城二手房成交统计来看，大关一带二手房成交均价降了1000元/平方米左右；朝晖一带的小区去年挂牌价格在12000元/平方米左右，现在挂牌价格约为11000元/平方米。

　　受阻一年半的刚需部分释放

　　以往，年初都不会是楼市供求的旺季。那么，杭州楼市的这一波年初行情究竟因何而来？

　　首先，刚性需求适时释放。攻略地产董事长祝军华认为，2007年下半年开始杭州楼市处于高位，导致大量刚需被挡在了高房价之外，2008年下半年后又开始调整，使得市场信心不足，因而这一年半的时间内许多人的购房计划都被无奈搁置了。到现在，很多人可能觉得时机差不多了，等也等了那么长时间，于是开始打探或下单。“最近的楼市成交量多以小户型为主，大户型及排屋别墅类高端房源没怎么见动静，这从侧面也可以反映出目前的交易量主要凭借的还是刚需的释放。”

　　其次，价格更有商量余地。“现在很多楼盘都奉行诚意价策略，最后的成交价格都是经过一次次面谈的拉锯战后谈出来的，如果你只打一两个电话，到售楼部去一两次，房产公司根本不可能会向你亮出底牌。”祝军华判断称，近期楼市出现小幅回暖还是可期的，刚需将进一步得到释放，成交量也会有所上扬，同时仔细观察交易价格可以发现，成交均价相较此前会有所下行，此所谓“诚意价”。对于后市，他认为下半年的形势现在还很难说，因此上半年不论是购房者还是房产公司可能都会有所动作。

　　合创行销机构总经理毕明辉则不看好今年的房产形势，认为上半年房产市场价格还会略有下行。“我们做了一个统计，杭州主城区未来两三年的上市总量约为1400万平方米，以平均每套建筑面积100平方米计算，套数为14万套左右。其中大部分房源会在2009年上市，加上目前杭州在售的商品房3万多套，今年开发商的销售压力还是很大的。”

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