筹备一年有余的寮步邑和装饰城将于5月8日正式开业。作为东莞市中部地区首个“一站式”建材城，邑和装饰城对外宣称将辐射周边8个镇区，甚至城区相当一部分的楼盘也将处于其势力范围之内。对此，业内人士认为，邑和分流镇区客源已不可避免，而区域市场的强势崛起，也为当下“乱象丛生”的东莞建材卖场格局增添了新的变数。
开业比原计划延迟9个月
“由于受全球金融海啸影响，我们的开业日期比原计划延迟了9个多月。”据邑和装饰城相关负责人介绍，卖场从去年4月份启动招商，原定于去年8月开业，但持续低迷的市场形势令招商变得十分困难，开业时间不得不一再推迟。在更换了前一批招商团队之后，近几个月招商工作有了实质性进展，目前商户进驻率已经超过75%，达到了开业的要求。
据悉，邑和装饰城由寮步镇几位实业投资家共同出资开发，市场建筑面积15000平方米，有商铺200余间，规划布局合理。主要经营瓷砖、卫浴洁具、厨柜、天花、门窗、五金水暖、油漆涂料、木线条、窗帘布艺、电工电料等，辅以瓷砖加工、装修设计、花卉盆景及仓储等配套服务项目。
卖场填补中部空白点
在东莞建材卖场数量已经被公认“过于饱和”的前提下，后来者邑和装饰城是否还有机会分得一杯羹？邑和装饰城副总经理赵明认为，寮步地处东莞市中部，是整个东莞的地理几何中心，且毗邻市区，与松山湖高新科技产业园相依伴，同时也是穗港经济走廊的中枢，区位优势得天独厚。这里公路交通发达，莞深高速公路贯通全镇，“莞樟”、“石大”两条超一级公路和松山湖大道、东莞东部快速干线、市区环城路在此交会，到东莞各个镇区都在半小时车程以内。按照东莞市主城区“东拓南移”的发展规划，寮步的城市化进程明显加快，正在逐步融入东莞大市区。
目前，寮步及周边在建或规划中的楼盘有万科城市高尔夫、三正世纪豪门、海悦花园、丰泰城、中央公馆、蟠龙花园、鼎峰品筑等40多个，加上市政建设、工业园建设、写字楼装修、厂房改造升级、富裕家庭和外来白领为主的住房装饰等对建材的需求，这一区域内每年建材市场销售额将在80亿元以上。而包括寮步在内及周边的大朗、东坑、横沥、茶山、石排、大岭山、松山湖科技产业园区等8个镇区尚没有一个上规模的建材市场，“邑和装饰城距上述镇区大都仅几公里路程，并且直径2公里范围内云集了寮步80%的著名楼盘，具有超近距离配送建材货品的区位优势，最重要的是填补了东莞中部镇区的市场空白点。”
陶瓷将成卖场重头戏
据了解，目前，邑和装饰城已引进的商家有东鹏陶瓷、萨米特陶瓷、新中源陶瓷、冠珠陶瓷、兴辉陶瓷、能强陶瓷、百特陶瓷、顺辉陶瓷、鹰卫浴、惠达洁具、华帝厨柜厨电、中意厨柜、好太太晾衣架、护神牌高档执手锁、坚美铝型材等数十个建材品牌，品类完全可以满足业主“一站式”购齐的需求。其中，陶瓷洁具品牌达20余个，基本上都是国内一二线品牌，陶瓷洁具品牌数量超过东莞多数同等建材卖场。
“陶瓷一项将成为我们的最大卖点之一。”邑和装饰城副总经理赵明表示，陶瓷向来是家装的重要用材，而邑和将东莞市面上的主流陶瓷品牌几乎一网打尽，可以让东莞中部区域的业主就近“货比三家”，既能节省业主看货选货时间，也能显著拉动其它品类建材的销售，“目前我们还剩余少量商铺，重点引进的还是陶瓷、洁具和厨柜、门窗、油漆等知名品牌。”
与传统建材卖场“物业开发与后续经营分离”的惯用模式有所不同，邑和装饰城的开发商将直接参与市场的经营管理。据介绍，邑和除不惜重金聘请专业管理团队外，还将在目标市场区域内投入巨额宣传推广费用，并定期举办大型建材促销及主题团购活动。对于进驻的商家，卖场将开展销售技巧、沟通技巧、家装常识及礼仪知识等方面的统一培训，并完善售前、售中、售后服务，“突破传统建材卖场在经营管理方面的种种不足，在短期内将市场做旺。”
业内说法
地理优势突出新的变数出现
“由于建材卖场区域性特点很突出，紧邻主城区的邑和装饰城显然会分流相当一部分客源。”东莞某建材卖场一位不愿透露姓名的负责人表示，邑和装饰城的最大优势在于地理位置，如果引进商家的品牌集中度再高一些，经营方面不出现大的失误，短时间内就会对城区的几个建材城产生直接的压力。目前，东莞建材业正在经历着一次深度洗牌的过程，邑和加入“战团”之后，整个行业的格局将出现新的变数，在这样的形势下，“如何紧紧抓住自己的那一部分客源，是值得每一个卖场经营者深入思考的问题。”
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