上海办公室装修公司

　　2011年的中国红木家具行业可以说是喜忧参半，在阅历了原资料一路上涨，达到“一木难求”的炽热局面后，却迅速跌入“天价红木暴跌”、“白皮门事件”的冰窟窿。

　　在各种负面新闻充满的3月，第七届中国(广州)红木古典家具展览会在广州隆重揭幕。在本届展会上，不乏年年红、红古轩、深发红木、美联��等行业巨头，同时更有万盛宇红木、振宇红木、双洋红木等新锐企业。本届红木展得到了全国一线红木品牌企业和行业经销商的一致认可。对于持续扩展经销商渠道、完美企业市场化运作的红木家具企业来说，第七届红木展的举办可谓十分及时。

　　一、  红木家具企业缘何须要“秀”？

　　红木行业绝对于家具、门窗、地板等行业来说，还不算成熟。行业内的展会、刊物、运动以及企业的品牌宣传意识都比拟弱。而成熟的家具行业教训告知咱们：做古代企业，只有敢于做品牌，敢于“秀”出来的企业才能走得久远，能力基业长青。与家具行业动辄花千万请明星代言、投广告、做活动、搞促销、到处参展打品牌不同，红木家具行业企业依然停留在“酒香不怕巷子深”的宣传推广阶段。这样的生存模式虽然说短时光内仍能保障企业畸形经营，甚至在某些时间段呈现“订单都做不完”的景象，但在日益剧烈的竞争局势下，若企业一味猛攻本人的“饥寒”观点、保持现态，而不去先于同行斟酌到将来的红木家具行业经销商加盟的发展趋势，必将有一天会被超出和代替。因而，作为企业主，转变固有心态，敢于“秀”出来就显得尤为重要了。

　　二、  红木家具企业如何“秀”？

　　鉴于此，如何做“秀”便成为一个困扰良多红木家具企业主的问题。做“秀”就意味着有投入，就象征着有危险。那如何才能通过最节省的方式做“秀”，达到既节俭成本，又实现做“秀”的目的呢？笔者综合剖析了终端媒体投放、参加展会、口碑宣传、活动推广等多种宣传推广方式的优毛病，得出的论断是：参加行业专业展会不失为一条最便捷、最节俭成本的推广方法。究其起因主要有以下几点：

　　1.加入展会的成本远低于电视等终端媒体的投放成本。

　　据笔者统计，最合适红木家具企业参展的展位面积在100～200平方米。依照红木家具行业专业展会的正常收费尺度，总体费用大略在7万～8万元。而投放十几秒的央视广告，用度则要高达几十万甚至上百万元。投入产出比可想而知。

　　2.参加展会比在其余宣传渠道推广的目的性更明白。

　　参加展会的重要目的主要有两个：招商加盟+现场销售。通过红木行业展会组委会在展前对大批各地经销商的组织邀请和展会所在地高端买家的宣传推广来看，到达展会现场参观洽商的均为红木家具企业的准目的客户。而通过第七届中国红木古典家具展览会招到全国经销商、署理商以及找到配合搭档的参展企业亘古未有。

　　据统计，该展会经过4天的展期，总计签约加盟商代理商数目超过260家。许多红木品牌参展企业更是发出“参展效果很好，当前你们办多少届，我就参加多少届”的感叹。而通过组委会组织的展会举办地所在地域实力高端买家到场采购，更是演绎得绘声绘色。很多高端消费者经过几天的展会“淘宝”，终极都满载而归。据统计，第七届中国红木古典家具展示场销售额超过1000万元。

　　3.参加展会达到的品牌效应最显明。

　　红木出产企业通过展会前的精心准备、展会期间的出色亮相、优惠的加盟政策以及良好的产品跟服务，能够敏捷到达晋升企业品牌著名度、建立企业形象的目标。通过第六届、第七届两届展会的强势宣扬推广，使全国的经销商和终端花费者熟习了美联��、深发红木、红古轩，更使人们意识了万盛宇红木、双洋红木、丰霖盛红木、泰祥��、宜雅红木等，使这些平时都在行业内有着名度的企业脱去了高真个外衣，走入了寻常庶民的家中。

　　三、  红木家具企业怎么才能“秀”得美丽？

　　每个行业企业参展都有其所在行业的特色和划定，而红木家具企业参展更有多少个小窍门：

　　1.巧选展位面积。

　　除像年年红、美联��、深发红木此类大型企业需要特大型参展面积以外，经由笔者多年对红木企业参展的研讨发明，红木家具企业展位面积个别不要超过200平方米。在100～150平方米是最为公道的。普通在此面积范畴内，能摆放下约7～10套红木家具。而参展企业可以联合企业自身产品的特点，选定7～10套不同档次、不同格式、不同材质的产品参展。基础上可以满意参展企业对经销商加盟代办、高端买家及珍藏喜好者现场洽购的需要。

　　2.展位搭建装潢很主要。

　　依据展会组委会对现场参观经销商及高端买家的随机采访发现，参展企业展位的搭建装潢效果是影响加盟代理、现场销售的一个最重要因素。一个好的展位搭建不仅能体现企业的整体实力，更能体现企业对于经销商加盟后的品牌宣传推广支撑力度。由于只有企业乐意投钱为品牌做宣传，经销商才能更好地进行产品销售。

　　同时，参展企业展位的搭建装饰后果也是对企业本身形象以及咀嚼品位的最直接体现。只有把企业的特点通过展位搭建装潢的情势“秀”给经销商，才干使企业的品牌形象深深地烙印在人们的心中。

　　3.产品款式很重要。

　　有的参展企业为了彰显企业走高端路线的定位，过度地强调“精品”的品德。在展生产品方面，堪称全体是藏品级。固然在企业品牌形象上有不小的提升作用，但更多的观众都是抱着“开开眼界”的心态参观其展位，这样不利于企业现场销售的成交以及参展本钱的收支均衡。而有的企业则为了适度强调收回成本，仅抉择以快销类产品为主，白白挥霍了参展品牌展现的大好机遇，到头来仅仅赚取了一个往返路费。

　　因此，参展企业假如参展，在展品的款式搭配以及产品价钱配置上需要多花一些心理。既要有“藏品级”的高端产品作为镇位之宝，以彰显企业档次；又需要配有知足现场终端消费者采购需求的日常消费类产品，以保证企业参展成本的收支平衡。不至于涌现“攒了多年钱，参展一次回到解放前”的现象，以保证企业的参展可连续性发展。

　　综上所述，参加红木家具行业专业展会，是当前红木家具企业品牌宣传、稳固销售事迹、树破企业形象的不二取舍。而行将于9月3日在广州锦汉展览核心再次举行的第八届中国红木古典家具博览会，将是摆在全国红木家具生产企业主眼前的一次良机。