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上海厂房装修公司2012年地板企业国内市场发展策略研究分析
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对现在的地板企业来说,目前正面临着诸多困扰,这其中国民币升值、通货膨胀、银根紧缩、消费升级是四个最重要的发展趋势,面对如斯的市场行情况势,地板企业该如何做好国内市场?在此之前,我们先看看这四大趋势将给我们的行业带来什么样的冲击。
首先是人民币升值,这意味着出口下降,而此次的人民币升值又同时伴随着美元贬值,因而这种对出口进口的影响是双向的,这意味着进口的货色价格会下降,比如入口地板价格会降落,那么国外一些品牌就会逐步进入中国,对中国中高端市场会构成宏大的冲击。此外因为物流等用度的降低,国外品牌又进一步博得更好的竞争优势。 此外升值也加剧了国内地板、陶瓷等建材企业的出口,使其产能向国内进一步转移,一大批出口型企业正在逐步向国内市场进行拓展,这也进一步加剧了国内市场的竞争水平。 通货膨胀 国内通货膨胀的加剧一方面增加了地板、陶瓷、家具等建材生产企业生产本钱。但是另外一方面竞争的加剧又导致你无奈将成本转嫁给国内的消费者,所以此过程中必定随同着一大量中小企业的逝世亡。 另外一方面海内广泛的通货膨胀也在紧缩花费者购置估算,使其在装修、建材、家电等方面投入减少。 银根从紧 金融行业的投贷款政策跟房地产发展亲密相干,一方面银根的压缩导致相应的地产投资的减少,另外一方面国度激励经济房、廉租房的建设导致国内的楼盘越来越小,潜在客户购买量也相应的购买量会变少; 消费进级 一方面庶民收入增长,并且持续向乡村浸透,三农政策落实,农夫手上钱增添了,所以农夫市场也会持续的得以增加; 另外,贫富差距的进一步扩展也发生夸耀性消费和激动性消费,以前穷惯了,现在忽然发明本人有钱了,所以“没有最好,只有最贵”才是其消费的冲动,这也使得地板行业的营销越来越有奢靡品营销的实质,品牌正担当着越来约重要的职责。 此外,跟着生涯程度进步,消费者对环保、健康等请求持续升高,以前如果只是关注价钱、质量、格式、花纹的话,上海厂房设计,那么现在从我在多年来终端访问的感觉来看,现在的消费者已经异样关注环保,有时甚至就由于人家的环保标准是E0级而你是E1级,人家就会绝不迟疑的抉择环保标准更高的。 所以针对地板等家居建材企业面临的现状,笔者个人提出如下的方向性思路: 1、选准定位做好商业模式的创新 作为一家原来是以出口为主的地板企业,上海办公室设计公司,当你回来再做国内市场时你会发现本来你看不上的一些对手现在已经凭借着扎实的品牌与市场网络当先于你,所以这时再去跟对手拼的话那么很可能你会吃亏。所以在选准定位的基础上同时通过贸易模式立异来实现的解围是最佳的方法。但是光这样可能还不行,那么就象征着你的营销模式还得创新,比如你可能前期就要以工程大客户营销来配置你的营销治理模式从而实现冲破。再进一步讲所谓商业模式,还包含着你的盈利模式翻新,比如举个例子,是靠产品盈利仍是靠服务?还有你的管理模式等等,都需要依据你的市场情形进行配置。 2、强化品牌形象的塑造 地板等建材企业的品牌形象塑造阅历了三个阶段,第一是ISO品质认证,第二阶段是明星代言,当初正逐渐进入了第三阶段就是央视等媒体广告轰炸,许多企业纷纭加大了对广告投入这一快的投入。一方面为这些企业进行品牌塑造的雄心和专一激动,我认为这些企业只有连续投入就必定可以得到回报。但是另外一方面我也提点个人看法:我以为品牌的塑造首先应当是树立在你对品牌久远计划的基本上,否则那就是纯洁的炒作与企划工作,你投入再多的钱也就是赚个热烈,混个脸熟,但是到了终端,消费者看到你的品牌是不是有一种“一见倾心,铁心塌地”的感到认准你这是权衡你品牌的唯一标准。假如到了终端就容同进入皇宫后院,一下子目眩了,那么只能阐明你没有品牌,只有着名度。 再者,测验品牌的独一尺度是时光,纵观世界各大品牌,都是时间凝练的产物而非其余。只有经的起时间历练,或者这么说:你只有经的起长期投入才可能换的回你所须要的那种品牌虔诚度。 此外,品牌不即是广告宣传,广告宣传只是疾速提高知名度很好的一种方式,但是并未唯一,也不是性价比最高的投入方式,上次在给一家建材企业培训时我曾经说过:其实口碑传播和公关才是最好的品牌传播方式,而非广告。但是广告存在最快、最大的传播效应。我曾经遇见过一个作橱柜的区域小品牌,产品款式个别,但是老板特殊注重装置和售后服务等工程,所以满足度特别高,他现在简直不必作广告,口碑传播就占40%多,而一个小区往往300多户他能拿下一个100多户,十分厉害,其实我认为在这个区域消费者眼中它就是一个品牌,而不一定全国都晓得才算品牌。 3、注重传播的整合性和创新性 竞争的剧烈谁能率先创造品牌谁就具备优势,所以很多企业也加大了其传播,但是传播一定要建立在对其品牌规划基础上,上海厂房装修,特别是你的核心价值提炼,比如我们以竞争鼓励的汽车行业做一个模板,想到保险你必先想到沃尔沃、想到驾驶乐趣你会想到宝马、想到经济省油你会想到日本丰田等等,每一个品牌车都有着其赫然的核心价值,而其宣传也会尽量环绕着其进行。所以传播一定要缭绕自己的核心,否则多少千万广告投入就打了水漂。 此外一定要注重事件性营销。我所说事件营销不是指孤破的事件营销,而是以一个事件为中心,同时引爆公关运动、广告、终端等多种情势的整合性事件营销。比如我前一阵看到地板行业某企业做了对于赢在中国是件性营销,当然做的也不错,如果他的手段再整合一点,再丰盛一点,再往线下深挖一点我信任可以创造更大的品牌效应。 另外最好高空传布与终端宣扬的连接也很主要。广告只是解决客户进店问题,然而终端才是终极的临门一脚问题。 4、重视终端品牌落地化工程 这个思考是源于我上次一个培训客户的说法,他说我们有那么多上风,好比长久历史、良好口碑、众多的专利、优良的出产工艺等,但是这些都不得以在终端体现,谁来体现?就是你的经销商和店员。但是很惋惜良多广告打的震天响,但是真正产品的精华我在长期走店过程中却很少得以感知。让我不禁觉得深深遗憾。所以在做好高空广告进程中,千万不要忘却了品牌塑造了最有力的手腕就是咱们店员跟顾客的嘴,上海办公室装修公司,这是最厉害,但是这需要整合培训、终端建设、口碑流传等多种终端手段完成。实在你看看国内外进步的一些品牌企业,比方星巴克等通过品牌终端化实现能够发明一个国际著名的大品牌。 更多相关的主题文章: http://www.shzhuangxiugs.com; http://www.shzhuangxiugs.com.cn; http://www.langyi.com.cn; 上一篇:上海厂房装潢三步定性家装风格 下一篇:上海厂房装潢设计公司罗马瑞达壁纸被曝"假"意大利品牌 免责声明:作品版权归所属媒体与作者所有!!本站刊载此文不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息。如果您认为我们侵犯了您的版权,请告知!本站立即删除。有异议请联系我们。
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